Ne tartsa hetekig az ingatlant egy bizonytalan vevőnek!

Magánhirdetésnél gyakori helyzet, hogy a vevő azt mondja: „a hitel nem lesz gond”. Ez első hallásra biztató. Az eladó örül, mert úgy érzi, közel a megállapodás és vár. Sokszor ilyenkor már visszafogja a hirdetést, kevesebb energiát tesz az értékesítésbe, más érdeklődőknek azt mondja, hogy „van már komoly vevő”, vagy akár fejben már a költözést, a további vásárlást, a pénz felhasználását tervezi. Aztán telnek a napok, hetek, és kiderülhet, hogy még nincs előminősítés, hiányzik egy dokumentum, probléma van a jövedelemmel, nem megfelelő az önerő, vagy a banki értékbecslés nem úgy alakul, ahogy a felek számítottak rá.

Ha a vevő hitelét szakértő kezeli, az eladó nem teljes bizonytalanságban várakozik. A folyamat átláthatóbbá válik, hogy milyen banki konstrukció jöhet szóba, milyen határidőkkel lehet számolni, és hol merülhet fel kockázat. Ez különösen fontos akkor, ha az eladó maga is további ingatlant vásárolna, költözést tervez, tehermentesítenie kell az ingatlanát, vagy határidőhöz kötött pénzügyi döntése van.

Egy ingatlan eladásánál az eladó számára nem az a legfontosabb, hogy a vevő melyik banktól szeretne hitelt felvenni, hanem hogy a vevő valóban fizetőképes-e, és a vételár határidőben megérkezik.

Ebben jelent komoly előnyt, ha a vevő finanszírozását nem utólag, kapkodva, hanem már az értékesítési folyamat elején szakértői háttérrel vizsgáljuk meg. A Credipass bevonása ezt a kockázatot csökkentheti.

Több bank ajánlata egyszerre – nem egyetlen bank döntésétől függ az ügylet

Sokan úgy indulnak el hitelt keresni, hogy bemennek a saját számlavezető bankjukhoz. Ez természetes, de nem mindig a legjobb megoldás. Egy bank a saját termékeit kínálja. Nálunk a bankfüggetlen pénzügyi szakértő nem egyetlen bank termékét nézi, hanem több bank ajánlatát hasonlítja össze. Ez azért fontos, mert ugyanaz a vevő az egyik banknál elutasításba vagy kedvezőtlen feltételekbe ütközhet, míg egy másik banknál megfelelő konstrukciót kaphat.

Ez a vevőnek azért jó, mert nagyobb eséllyel találhat számára kedvezőbb törlesztőrészletet, kamatot vagy feltételrendszert. Az eladónak pedig azért , mert a vevő finanszírozása nem egyetlen bank válaszán múlik. Ez növeli annak az esélyét, hogy az adásvétel nem a hitelügyintézés miatt fog meghiusúlni.

A banki folyamat és az adásvételi szerződés összhangja

Hiteles vevő esetén az adásvételi szerződésnek a banki elvárásokhoz is igazodnia kell.

Nem mindegy például:

• mikor fizeti meg a vevő az önerőt,

• mekkora összeg érkezik bankhitelből,

• mikor várható a folyósítás,

• milyen tehermentesítési lépések szükségesek,

• milyen határidőket vállalnak a felek,

• szükséges-e banki szerződésminta vagy külön nyilatkozat.

  
  

Ha a finanszírozási kérdések csak az adásvételi szerződés előkészítése után derülnek ki, könnyen jöhet módosítás, hiánypótlás, újabb egyeztetés, csúszás.

Ha viszont a pénzügyi szakértő, az ingatlanközvetítő és az ügyvédi háttér összehangoltan dolgozik, akkor az ügylet már az elejétől banki és jogi szempontból is tudatosabban készíthető elő.

Az egyablakos ügyintézés valódi értéke

A mi szemléletünk szerint az ingatlaneladás nem ott kezdődik, hogy kiteszünk egy hirdetést, és nem ott ér véget, hogy valaki azt mondja: „megvenném”. A valódi kérdés az, hogy az ügylet végigvihető-e. Ehhez három területnek kell együtt működnie:

ingatlanpiaci szakértelem, pénzügyi szakértelem és jogi háttér.

1. Az ingatlanközvetítő segít megtalálni a megfelelő vevőt.

2. A Credipass pénzügyi szakértő segít megvizsgálni, hogy a vevő finanszírozható-e, és több bank ajánlata közül melyik lehet számára a legjobb megoldás.

3. Az ügyvédi háttér pedig segít abban, hogy az ajánlat, a szerződéses feltételek, a határidők, a tehermentesítés és a birtokbaadás jogilag is átgondolt és a bank elvárásai szerint készüljön el.

   
   

Ezért előnyös az eladónak, ha a vevő hitelét is mi kezeljük. Mert így nemcsak vevőt keresünk, hanem olyan vevőt segítünk az asztalig vinni, aki pénzügyileg is alkalmas lehet az ingatlan megvásárlására.