A 2026. II. negyedéves Duna House Barométer alapján júniusban ismét több adásvétel történt, mint májusban, az első félév egészét nézve azonban már jól látható, hogy a lakáspiac elérte a megfizethetőség határát. A vevők továbbra is jelen vannak, de sokkal érzékenyebben reagálnak az árra, az ingatlan állapotára és a várható felújítási költségekre. A piac tehát nem állt meg, de új egyensúlyt keres. Júniusban visszatértek a vevők, de az első félév gyengébb lett A Duna House becslése szerint 2026 júniusában országosan 9 862 lakóingatlan cserélt gazdát. Ez 10,9%-os élénkülést jelent májushoz képest, és mindössze 0,5%-kal marad el a tavaly júniusi szinttől. A féléves adatok azonban már visszafogottabb képet mutatnak. Január és június között összesen 56 554 adásvétel zárult, ami 10,8%-kal kevesebb az előző év azonos időszakánál. A magas árszint mellett tehát a vevők egyre megfontoltabban döntenek, és csak akkor lépnek, ha az ingatlan ára, állapota és finanszírozhatósága is megfelelő. Vidéken a 30–50 millió forintos ingatlanok mozgatják a piacot A vidéki adatok alapján továbbra is a 40–60 m² közötti ingatlanok voltak a legkeresettebbek, a tranzakciók 27%-a ebbe a méretkategóriába tartozott. A vételárak leginkább a 30–50 millió forintos tartományban sűrűsödtek. A drágulás folytatódott, de már lassabb ütemben. A 600 ezer forint feletti négyzetméteráron eladott vidéki ingatlanok aránya egy év alatt 44%-ról 50%-ra nőtt. Ez azt mutatja, hogy a vidéki ingatlanok ára tovább emelkedett, ugyanakkor a korábbi, gyors áremelkedés veszített a lendületéből. Gyula ebből a szempontból sajátos piac: a kisebb lakások mellett jelentős számban jelennek meg nagyobb alapterületű családi házak is. Ezeknél nem elegendő kizárólag a négyzetméterárból kiindulni. A telekméret, a műszaki állapot, a falazat, a fűtés, a korszerűsítés költsége és az elhelyezkedés egyaránt meghatározza, hogy mennyit hajlandó fizetni a vevő. A felújítandó ingatlanokra is van kereslet – de csak megfelelő áron Kelet-Magyarországon a vásárlók 42%-a lakható, további 28%-a pedig felújítandó állapotú ingatlant választott. Vagyis a vevők mintegy 70%-a nem kizárólag jó vagy újszerű állapotú otthont keresett. A felújítandó állapot önmagában nem teszi eladhatatlanná az ingatlant, de az árnak tükröznie kell a korszerűsítés várható költségét. A panel gyorsabban, a téglaingatlan lassabban talál vevőt A kelet-magyarországi panellakások átlagos értékesítési ideje egy év alatt 72 napról 54 napra csökkent. A használt téglaingatlanoknál ezzel ellentétes folyamat látható: az értékesítési idő 98 napról 111 napra emelkedett. Ez különösen fontos a családi házat értékesítők számára. A nagyobb, eltérő műszaki állapotú és nehezebben összehasonlítható ingatlanok eladása több időt, pontosabb árazást és erősebb marketinget igényel. Egy rosszul meghatározott induló ár könnyen azt eredményezheti, hogy az ingatlan hónapokra beragad a kínálatba. Vidéken az első lakásukat keresők kerültek előtérbe A vidéki vevők között az első lakásukat vásárlók aránya egy év alatt 27%-ról 37%-ra nőtt. Emelkedett a befektetési célú vásárlások aránya is, 18%-ról 27%-ra, miközben a nagyobb ingatlanba költözők aránya 32%-ról 21%-ra csökkent. Az első lakásukat keresők jellemzően árérzékenyebbek, és gyakrabban támaszkodnak hitelre. Számukra különösen fontos, hogy az ingatlan banki finanszírozásra alkalmas legyen, a valós állapota megfeleljen a hirdetésnek, és a vásárlás teljes költsége előre tervezhető maradjon. A júniusi adatok legfontosabb üzenete ezért nem az, hogy eltűntek volna a vevők. Éppen ellenkezőleg: érdeklődők továbbra is vannak, de már sokkal alaposabban összehasonlítják az ajánlatokat. Az eladóknak most különösen fontos a reális irányár, az ingatlan megfelelő előkészítése, a minőségi fotózás és a pontos műszaki tájékoztatás. Nem feltétlenül az az ingatlan jár jól, amelyik a legmagasabb áron kerül piacra, hanem az, amelyik a hasonló kínálathoz képest megfelelően van pozicionálva. A vevőknek pedig érdemes már a keresés megkezdése előtt tisztázniuk a finanszírozási lehetőségeiket. Az előzetes hitelminősítés, a felújítási költségek felmérése és az ingatlan jogi helyzetének ellenőrzése jelentősen csökkentheti a vásárlás kockázatát. Forrás: Duna House Barométer, 2026. június

Egy ingatlan értékesítésénél az egyik legfontosabb kérdés nem csupán az, hogy milyen áron kerül fel a piacra, hanem az is, hogy hány valódi vevőhöz jut el. Sok eladó azt gondolja, hogy az ingatlan értékesítése annyit jelent: elkészül néhány fotó, felkerül a hirdetés az internetre, majd várni kell az érdeklődőket. A mai ingatlanpiacon azonban ez gyakran kevés. Egy jó ingatlan is könnyen beragadhat, ha nem jut el a megfelelő vevőkhöz, vagy ha csak szűk kör látja azt. Itt jön képbe a Duna House egyik komoly értékesítési előnye: a keresztértékesítés. Mit jelent valójában a keresztértékesítés? A keresztértékesítés lényege, hogy az ingatlan értékesítése nem kizárólag egyetlen iroda, egyetlen értékesítő vagy egyetlen hálózat vevőkörére épül. A Duna House rendszerében a kiemelt megbízások esetében az ingatlan nemcsak a Duna House országos hálózatában jelenhet meg, hanem meghatározott együttműködések keretében más nagy ingatlanközvetítői hálózatok és együttműködő partnerek vevői oldaláról is elérhetővé válhat. Ez a gyakorlatban azt jelenti, hogy az ingatlan mögött nem csupán egy hirdetés áll, hanem egy szélesebb értékesítési ökoszisztéma: Duna House hálózat, országos partnerkapcsolatok és IMR partnerek. Az eladó szempontjából ez óriási különbség. Mert nem mindegy, hogy egy ingatlant csak meghirdetnek, vagy valóban több értékesítési csatornán keresztül keresik hozzá a megfelelő vevőt. Szélesebb piaci elérés A Duna House márkaismertsége, értékesítői hálózata, valamint az országos adatbázisa és központi rendszere már önmagában is jelentős előnyt ad az eladóknak. A keresztértékesítés azonban ennél tovább megy. A lényege, hogy az adott ingatlan – a szabályoknak és az adott együttműködési feltételeknek megfelelően – olyan vevőkhöz is eljuthat, akik nem közvetlenül Duna House ügyfelek. Ez azért különösen értékes, mert egy vevő sokszor nem márkához kötődik, hanem élethelyzethez. Otthont keres. Befektetést keres. Költözne. Eladott már egy másik ingatlant. Hitelből vásárolna. Más városból érkezne. Lehet, hogy nem ott jelenik meg elsőként, ahol az eladó hirdetése eredetileg fut. A keresztértékesítés ezt a problémát hidalja át: több hálózat, több értékesítő és több vevői kapcsolat kapcsolódhat össze egyetlen ingatlan értékesítése érdekében. Miért előny ez az eladónak? Az eladó számára a legfontosabb cél nem az, hogy a hirdetés „valahol fent legyen”, hanem az, hogy minél több valódi, fizetőképes, komoly vevőhöz jusson el. A keresztértékesítés több ponton is erősítheti az eladási esélyeket. Növeli az ingatlan láthatóságát. Egy országos hálózat már önmagában széles vevői kört jelent, de ha ehhez további nagy hálózatok és együttműködő partnerek is kapcsolódnak, az ingatlan nagyobb eséllyel találkozik azzal a vevővel, akinek valóban megfelelő. Gyorsíthatja az értékesítést. Minél több aktív értékesítői csatorna dolgozik egy ingatlanon, annál nagyobb az esély arra, hogy rövidebb idő alatt jelenik meg komoly érdeklődő. Erősítheti az alkupozíciót. Ha az ingatlan több vevői csatornán keresztül is figyelmet kap, nagyobb eséllyel alakul ki versenyhelyzet. Az eladónak nem egyetlen érdeklődőre kell várnia, hanem szélesebb piacról érkezhetnek ajánlatok. Csökkentheti annak kockázatát, hogy az ingatlan egy szűk hirdetési körben „elfárad”. Egy ingatlan értékesítésénél az idő is számít. Ha egy hirdetés hosszú ideig ugyanazon a felületen, ugyanannak a körnek jelenik meg, elveszítheti az újdonság erejét. A többcsatornás értékesítés ezt a kockázatot mérsékelheti. IMR partnerek: amikor a kisebb közvetítők vevői is bekapcsolódhatnak Az IMR-partnerek jellemzően kisebb ingatlanközvetítő cégek vagy egyéni vállalkozóként dolgozó ingatlanos szakemberek, akik saját vevőkörrel rendelkeznek. Ők nem úgy vesznek részt a folyamatban, hogy önállóan hirdetik a Duna House-os ingatlanokat nyilvános portálokon. A rendszer lényege ennél szabályozottabb: az IMR-partner a saját vevőjét hozhatja az adott ingatlanra. Ez az eladónak azért előny, mert újabb vevői csatorna nyílik meg. Egy kisebb helyi közvetítő vagy független ingatlanos rendelkezhet olyan konkrét vevővel, aki éppen az adott típusú ingatlant keresi. Ha az ingatlan elérhető az IMR rendszerben, akkor ez a vevő is bekerülhet a folyamatba. Miért jobb ez, mint a hagyományos hirdetés? A hagyományos hirdetés passzív. Felkerül az ingatlan egy portálra, és várjuk, hogy valaki megtalálja. A keresztértékesítés ezzel szemben aktív értékesítési szemlélet. Nemcsak azt kérdezi, hogy „ki látja a hirdetést?”, hanem azt is, hogy „kinek van olyan vevője, akinek ez az ingatlan megfelelő lehet?” Ez hatalmas különbség. Egy ingatlanra ugyanis nem feltétlenül az talál rá, aki éppen aznap böngészi a hirdetési portált. Lehet, hogy a vevő már kapcsolatban áll egy másik ingatlanossal. Lehet, hogy egy másik hálózat adatbázisában szerepel. Lehet, hogy egy IMR partner ismeri az igényeit. Lehet, hogy egy országos hálózat másik városban dolgozó értékesítője tudja, hogy az ügyfele éppen Gyulán vagy Békés megyében keres. A keresztértékesítés ezekből a kapcsolatokból teremt értéket. Fontos kiemelni, hogy a keresztértékesítés nem azt jelenti, hogy bárki, bárhol, bárhogyan hirdetheti az ingatlant. Éppen ellenkezőleg. A rendszer akkor működik jól, ha pontos szabályok védik az eladót, a vevőt, az értékesítőt és az együttműködő partnert is. A mutatás dokumentált, az ügyfél regisztrált, a folyamat követhető, a felek szerepe tisztázott, az ajánlattétel és az üzletlezárás pedig szervezett keretek között zajlik. Ez azért fontos, mert egy ingatlanügyletben az átláthatóság biztonságot ad. Az eladó tudja, ki mutatja az ingatlanát. A vevő tudja, milyen folyamatban vesz részt. Az értékesítők és partnerek között pedig világos szabályok rendezik az együttműködést. A jó keresztértékesítés tehát nem szétszórja az ingatlant a piacon, hanem irányítottan, ellenőrzötten és szélesebb vevői kör felé irányítja azt! Ez az eladó számára nem marketingígéret, hanem gyakorlati előny: több csatorna, több vevői kapcsolat több esélyt eredményez a megfelelő ajánlatra!

A 2026. májusi Duna House Barométer alapján megállapítható, hogy már nem a vevők hiánya a legnagyobb kérdés, hanem az, hogy a magas árak mellett hányan tudnak valóban vásárlóvá válni. A tavaszi visszaesés után májusban ugyan látszott némi élénkülés, de áttörésről még korai beszélni: a piac továbbra is óvatos, miközben az eladók továbbra is tartják a korábban kialakult magas árszintet. A Duna House becslése szerint 2026 májusában 8 892 lakóingatlan-adásvétel történt országosan. Ez 9,4%-kal kevesebb, mint áprilisban, és 13,3%-kal marad el a tavaly májusi szinttől. Vagyis hiába van jelen a támogatott finanszírozás, a vevők jelentős része továbbra is számol, mérlegel, kivár. A vevők visszanéztek a piacra, de még nem rohannak vásárolni A piac jelenleg van érdeklődés, de nincs korlátlan fizetőképesség. A vevők nem tűntek el, csak sokkal tudatosabbak lettek. A magas árak miatt jobban megnézik, mit vesznek, mennyiért, milyen hitellel, milyen havi törlesztő mellett. A vidéki piacot továbbra is főként alkalmazotti vevők mozgatják, akik jellemzően saját célra vásárolnak. A számok azonban itt is beszédesek. Országosan, Közép-Magyarország nélkül, a tranzakciók legnagyobb része a 40–60 m² és 60–80 m² közötti ingatlanokhoz kötődött. A 40–50 millió forintos ársáv adta a vidéki forgalom jelentős részét, ugyanakkor a 80 millió forint feletti ingatlanok aránya is nőtt. Ez arra utal, hogy a vidéki árak is egyre magasabb tartományba kerülnek. Bezárult a kelet–nyugat árkülönbség A májusi Barométer egyik legerősebb üzenete, hogy a vidéki piacon látványosan záródott a kelet–nyugat közötti árkülönbség. A keleti panellakások átlagos négyzetméterára egy év alatt 586 ezer forintról 824 ezer forintra emelkedett, ami 41%-os növekedés. Ezzel a keleti panelár már meg is előzte a nyugati, 791 ezer forintos átlagot. Ez különösen fontos jelzés a vidéki ingatlantulajdonosoknak. Azok a térségek, amelyeket korábban olcsóbbnak tartott a piac, egyre gyorsabban zárkóznak fel. Egy jól árazott, jó állapotú vidéki ingatlan ma már nem feltétlenül „olcsó alternatíva”, hanem komoly piaci értékkel bíró termék. A jó állapotú ingatlanok továbbra is előnyben vannak Vidéken nagyobb a felújítandó ingatlanok aránya, de ott is egyre fontosabb a használhatóság, a lakhatóság és a finanszírozhatóság. A banki oldalról is értékelhető, rendezett, jó műszaki állapotú ingatlanok könnyebben találnak vevőre. A májusi adatok szerint a panelpiac kettészakadt. Vidéken gyorsult az értékesítés: keleten az átlagos értékesítési idő 71 napról 56 napra, nyugaton 82 napról 76 napra csökkent. Budapesten viszont a panel lassult: Budán 46 napról 81 napra, Pesten 52 napról 70 napra nőtt az értékesítési idő. A májusi piac legfontosabb tanulsága, hogy az árérzékenység visszatért. A vevők érdeklődnek, de nem minden áron vásárolnak. Az Otthon Start Program és a hitelpiaci lehetőségek segíthetik a keresletet, de nem írják felül a megfizethetőségi korlátokat. Az eladóknak ezért most különösen fontos a pontos árazás. Nem az nyer, aki a legmagasabb árral indul, hanem az, aki reális piaci áron, megfelelő állapotban, jó fotókkal és erős marketinggel jelenik meg. Egy jól pozicionált ingatlan továbbra is eladható, de a piac már nem büntetlenül viseli el a túlzó eladói elvárásokat. A vevők számára a jelenlegi piac egyszerre kihívás és lehetőség. Az árak magasak, az alku Budapesten szűkebb, vidéken viszont még mindig nagyobb mozgástér látszik. A döntésnél nemcsak a vételárat, hanem a hitelképességet, a felújítási költségeket, a rezsit, az ingatlan műszaki állapotát és a későbbi értékállóságot is mérlegelni kell. Aki most vásárol, annak nem kapkodnia kell, hanem jól előkészített döntést hoznia. Előzetes hitelminősítéssel, pontos költségtervezéssel és megfelelő jogi háttérrel sok kellemetlen meglepetés elkerülhető.

Magánhirdetésnél gyakori helyzet, hogy a vevő azt mondja: „a hitel nem lesz gond”. Ez első hallásra biztató. Az eladó örül, mert úgy érzi, közel a megállapodás és vár. Sokszor ilyenkor már visszafogja a hirdetést, kevesebb energiát tesz az értékesítésbe, más érdeklődőknek azt mondja, hogy „van már komoly vevő”, vagy akár fejben már a költözést, a további vásárlást, a pénz felhasználását tervezi. Aztán telnek a napok, hetek, és kiderülhet, hogy még nincs előminősítés, hiányzik egy dokumentum, probléma van a jövedelemmel, nem megfelelő az önerő, vagy a banki értékbecslés nem úgy alakul, ahogy a felek számítottak rá. Ha a vevő hitelét szakértő kezeli, az eladó nem teljes bizonytalanságban várakozik. A folyamat átláthatóbbá válik, hogy milyen banki konstrukció jöhet szóba, milyen határidőkkel lehet számolni, és hol merülhet fel kockázat. Ez különösen fontos akkor, ha az eladó maga is további ingatlant vásárolna, költözést tervez, tehermentesítenie kell az ingatlanát, vagy határidőhöz kötött pénzügyi döntése van. Egy ingatlan eladásánál az eladó számára nem az a legfontosabb, hogy a vevő melyik banktól szeretne hitelt felvenni, hanem hogy a vevő valóban fizetőképes-e, és a vételár határidőben megérkezik. Ebben jelent komoly előnyt, ha a vevő finanszírozását nem utólag, kapkodva, hanem már az értékesítési folyamat elején szakértői háttérrel vizsgáljuk meg. A Credipass bevonása ezt a kockázatot csökkentheti. Több bank ajánlata egyszerre – nem egyetlen bank döntésétől függ az ügylet Sokan úgy indulnak el hitelt keresni, hogy bemennek a saját számlavezető bankjukhoz. Ez természetes, de nem mindig a legjobb megoldás. Egy bank a saját termékeit kínálja. Nálunk a bankfüggetlen pénzügyi szakértő nem egyetlen bank termékét nézi, hanem több bank ajánlatát hasonlítja össze. Ez azért fontos, mert ugyanaz a vevő az egyik banknál elutasításba vagy kedvezőtlen feltételekbe ütközhet, míg egy másik banknál megfelelő konstrukciót kaphat. Ez a vevőnek azért jó, mert nagyobb eséllyel találhat számára kedvezőbb törlesztőrészletet, kamatot vagy feltételrendszert. Az eladónak pedig azért , mert a vevő finanszírozása nem egyetlen bank válaszán múlik. Ez növeli annak az esélyét, hogy az adásvétel nem a hitelügyintézés miatt fog meghiusúlni. A banki folyamat és az adásvételi szerződés összhangja Hiteles vevő esetén az adásvételi szerződésnek a banki elvárásokhoz is igazodnia kell. Nem mindegy például: mikor fizeti meg a vevő az önerőt, mekkora összeg érkezik bankhitelből, mikor várható a folyósítás, milyen tehermentesítési lépések szükségesek, milyen határidőket vállalnak a felek, szükséges-e banki szerződésminta vagy külön nyilatkozat. Ha a finanszírozási kérdések csak az adásvételi szerződés előkészítése után derülnek ki, könnyen jöhet módosítás, hiánypótlás, újabb egyeztetés, csúszás. Ha viszont a pénzügyi szakértő, az ingatlanközvetítő és az ügyvédi háttér összehangoltan dolgozik, akkor az ügylet már az elejétől banki és jogi szempontból is tudatosabban készíthető elő. Az egyablakos ügyintézés valódi értéke A mi szemléletünk szerint az ingatlaneladás nem ott kezdődik, hogy kiteszünk egy hirdetést, és nem ott ér véget, hogy valaki azt mondja: „megvenném”. A valódi kérdés az, hogy az ügylet végigvihető-e. Ehhez három területnek kell együtt működnie: ingatlanpiaci szakértelem, pénzügyi szakértelem és jogi háttér. Az ingatlanközvetítő segít megtalálni a megfelelő vevőt. A Credipass pénzügyi szakértő segít megvizsgálni, hogy a vevő finanszírozható-e, és több bank ajánlata közül melyik lehet számára a legjobb megoldás. Az ügyvédi háttér pedig segít abban, hogy az ajánlat, a szerződéses feltételek, a határidők, a tehermentesítés és a birtokbaadás jogilag is átgondolt és a bank elvárásai szerint készüljön el. Ezért előnyös az eladónak, ha a vevő hitelét is mi kezeljük. Mert így nemcsak vevőt keresünk, hanem olyan vevőt segítünk az asztalig vinni, aki pénzügyileg is alkalmas lehet az ingatlan megvásárlására.

Miért nem „csak egy papír” a vételi ajánlat? Ingatlanvásárlásnál sokan úgy gondolják, hogy a vételi ajánlat csupán egy udvarias szándéknyilatkozat: a vevő jelzi, hogy érdekli az ingatlan, az eladó pedig majd eldönti, komolyan veszi-e. Egy jól megírt vételi ajánlat biztonságot adhat mindkét félnek. Egy rosszul megírt vételi ajánlat ugyanakkor vitát, pénzveszteséget, meghiúsult adásvételt, elveszett biztosítékot, elhúzódó tárgyalást vagy akár peres helyzetet is eredményezhet. A legnagyobb tévedés az, amikor a felek azt hiszik: „majd az ügyvéd rendbe teszi a végleges szerződésnél”. Csakhogy sokszor mire az ügyvéd elé kerül az ügy, a legfontosabb kérdésekről már született egy aláírt nyilatkozat: vételárról, fizetési határidőről, hitelről, foglalóról, birtokbaadásról, ingóságokról, tehermentesítésről, biztosítékról és szerződéskötési kötelezettségről. Magánhirdetőként miért különösen veszélyes egyedül kezelni az ajánlatokat? A magánhirdető legtöbbször érzelmileg is kötődik az ingatlanhoz. Ez természetes. Csakhogy az érzelmi kötődés sokszor rossz döntésekhez vezethet. A hirdető könnyebben hisz a szimpatikus vevőnek, könnyebben enged a nyomásnak, könnyebben ír alá gyorsan, és sokszor csak a vételárat nézi. A vevő pedig sokszor sürget: „írjuk le gyorsan, nehogy más elvigye”. Pontosan ilyenkor van szükség higgadt szakmai kontrollra. Egy ingatlanközvetítő segíthet a piaci ár, az érdeklődők kezelése, az alku és az értékesítési stratégia területén. Egy pénzügyi szakértő segíthet megállapítani, hogy a vevő finanszírozható-e, az ügyvédi háttér pedig biztosítja, hogy a folyamat jogilag is átgondolt legyen, és ne az adásvételi szerződés napján derüljön ki egy olyan probléma, amelyet már az ajánlat előtt látni lehetett volna. Ez az egyablakos ügyintézés valódi előnye. Az ajánlati kötöttség: amikor a „szándék” már kötelezettséggé válik A vételi ajánlat egyik legfontosabb jogi kérdése az ajánlati kötöttség. Ez leegyszerűsítve azt jelenti, hogy aki komoly, lényeges feltételeket tartalmazó ajánlatot tesz, az meghatározott ideig nem gondolhatja meg magát szabadon következmények nélkül. Ha a vevő például írásban ajánlatot tesz egy konkrét ingatlanra, konkrét vételárral, fizetési ütemezéssel, határidővel, és az eladó ezt elfogadja, akkor a felek között már létrejöhet egy olyan jogi helyzet, amelyből kötelezettségek fakadnak. Ez különösen veszélyes akkor, ha a vevő vagy az eladó nem érti pontosan, mit ír alá. Egy vételi ajánlatban általában szerepel, hogy az ajánlattevő hány napig tartja fenn az ajánlatát. Ha az eladó ezen időn belül elfogadja az ajánlatot, a vevő nem feltétlenül mondhatja azt másnap, hogy „mégsem gondoltam komolyan”. Ugyanez fordítva is igaz lehet. Ha az eladó ellenajánlatot tesz, például magasabb árat vagy más fizetési feltételt kér, akkor az már új ajánlatnak minősülhet, amelyhez az eladó kötve lehet a megjelölt határidőn belül. A vételár önmagában nem elég A magánhirdetők egyik leggyakoribb hibája, hogy csak az ajánlott vételárra figyelnek. Ha jön egy vevő, aki „jó árat” mond, az első reakció sokszor az öröm. Csakhogy egy ajánlat nem attól jó, hogy magas szám szerepel benne, hanem attól, hogy teljesíthető. Egy 60 millió forintos ajánlat papíron jól hangzik. De ha a vevőnek 15 millió forint önereje van, 45 millió forint hitelre lenne szüksége, a jövedelme bizonytalan, a munkaviszonya friss, az ingatlan pedig banki szempontból kockázatos, akkor az ajánlat valójában nem biztos vételár, hanem egy kockázatos jogügylet. Ezért is fontos, hogy az ingatlanközvetítő mellett pénzügyi szakértő, illetve egy ügyvéd is részt vegyen a folyamatban. Miért fontos az ügyvédi háttér már a vételi ajánlat előtt? Sokan csak az adásvételi szerződésnél gondolnak ügyvédre. Pedig az ingatlaneladás vagy -vásárlás kockázatai sokszor már korábban megjelennek. A vételi ajánlat előtt alapvető kérdés, hogy a vevő és az eladó ismerje az ingatlan jogi helyzetét. Ha a vevő úgy tesz ajánlatot, hogy nem látta vagy nem értelmezte a tulajdoni lapot, akkor lényegében vakon vállal kötelezettséget. Ha az eladó úgy fogad el ajánlatot, hogy nincs tisztában azzal, milyen tehermentesítési vagy jogosulti hozzájárulási kötelezettségek merülnek fel, akkor olyan határidőt vállalhat, amelyet nem tud teljesíteni. Egy ügyvédi szemlélettel előkészített értékesítési folyamatban nem az történik, hogy előbb mindenki aláír valamit, majd utólag próbálják kijavítani. Éppen fordítva: előbb tisztázni kell a jogi, pénzügyi és gyakorlati feltételeket, és csak utána szabad olyan ajánlatot aláírni, amely valódi kötelezettségeket keletkeztethet. Ezeken múlhat, hogy egy ügylet zökkenőmentesen végigmegy-e, vagy hetekig-hónapokig tartó vita lesz belőle. A vételi ajánlatban nemcsak az árat kell rögzíteni. A birtokbaadás feltételei legalább ennyire fontosak, ugyanis gyakori viták forrása lehet: Az alábbi kérdések tisztázása elengedhetetlen a szándéknyilatkozat megtétele előtt: van-e haszonélvező, jelzálogjog, végrehajtási jog, elidegenítési és terhelési tilalom az ingatlanon; a térképmásolat és a valós állapot egyezősége; szükséges-e hagyatéki, gyámhatósági, társasházi vagy banki ügyintézés; milyen feltételekkel vállalható a tehermentesítés; miből fizet a vevő: önerőből, hitelből, támogatásból vagy ezek kombinációjából; mi történik, ha a vevő nem kap hitelt; mikor és milyen feltételekkel jár vissza a biztosíték; mikor és milyen állapotban kell birtokba adni az ingatlant; mi történik, ha az eladó nem üríti ki időben az ingatlant (kötbér kérdése); ki fizeti a birtokbaadásig felmerülő közüzemi díjakat; mikor száll át a kárveszély mi történik, ha az adásvételi szerződés mégsem jön létre? A szerződéskötési határidő A vételi ajánlatokban általában szerepel egy határidő, ameddig a feleknek meg kell kötniük a végleges adásvételi szerződést. Ez a határidő gyakran alulértékelt, pedig az egyik legfontosabb pont. Ha túl rövid, a banki előkészítés, tehermentesítés, iratok beszerzése stb.. miatt könnyen tarthatatlanná válhat. Ha túl hosszú, az eladó feleslegesenszünetelteti hírdetését, miközben vevő - jelölteket veszíthet el. A határidőt mindig az ügylethez kell igazítani. Más határidő indokolt készpénzes vevőnél, más hiteles vevőnél, más terhelt ingatlannál, más osztatlan közös tulajdonnál, más hagyatéki vagy rendezetlen jogi helyzetnél. Mi történik, ha magasabb ajánlat érkezik? A vételi ajánlati nyomtatványokban gyakran szerepel olyan rendelkezés, hogy az eladó az elfogadott ajánlat ellenére is jogosult lehet meghatározott feltételek mellett magasabb ajánlatot elfogadni az adásvételi szerződés megkötéséig. Ez elsőre meglepő lehet a vevőnek. Ő azt gondolhatja: „az eladó elfogadta az ajánlatomat, akkor az ingatlan az enyém lesz.” Eladói oldalon ez előnyösnek tűnhet, mert lehetőséget ad egy magasabb ajánlat elfogadására. Az ilyen rendelkezéseket nem elég „átfutni”. Pontosan érteni kell, hogy az eladó mikor léphet tovább másik vevővel, a vevő milyen kompenzációra jogosult, és milyen követelésekről mond le. Az ideális folyamatban az ingatlanközvetítő, a pénzügyi szakértő és az ügyvédi háttér egymás mellett dolgozik. Mert egy ingatlant nem elég meghirdetni. Fel is kell készíteni az eladásra.

A legtöbb lakásvásárlás ott akad el, hogy a bank, az ingatlaniroda és az ügyvéd nem beszél egymással. Nálunk a Duna House-nál ezt máshogy csináljuk. Miért jó ez Önnek? ✅1. Gyorsaság és biztonság: Mivel " házon belül" vagyunk, az információáramlás azonnali. Nincs több félreértés a banki feltételek és a jogi szövegek között. ✅ 2. Ingyenes, bankfüggetlen hitelügyintézés: Nem kell végigjárnia az összes bankot! Hitelszakértő kollégáink több bank ajánlatát versenyeztetik meg Önnek – teljesen díjmentesen. Pontosan fogja tudni, mekkora hitelre jogosult, mielőtt elköteleződne. ✅ 3. Profi ügyvédi háttér: Ingatlanos ügyvédünk együttműködik a hiteltanácsadókkal is. Ez azt jelenti, hogy a szerződés szövege 100%-ban meg fog felelni a bank elvárásainak, így nincs szükség hiánypótlásra vagy utólagos módosításokra. Jöjjön el hozzánk egy kötetlen beszélgetésre, ahol egyszerre kap választ a pénzügyi és a jogi kérdéseire! Duna House Gyula 📞 (30) 281 2323 📧 gyula@dh.hu

Sokan ott hibáznak, hogy az árat érzésből határozzák meg: „A szomszéd ennyiért hirdeti…” „Én ennyit szeretnék kapni érte…” „Ráköltöttem, tehát biztosan többet ér…” Pedig az ingatlan valódi értékét nem az eladó elképzelése, hanem a piac dönti el. Ha túl magas áron indul az ingatlan, az első hetek érdeklődői elmaradnak. Mire az eladó árat csökkent, a hirdetés már „régi” lesz a piacon. Ha túl alacsony az ár, gyorsan jöhet vevő, de az eladó akár milliókat is veszíthet. Mitől más mi módszerünk? A Duna House-nál egyedülálló piaci összehasonlító elemzést (CMA) készítünk, ami: VALÓS, lezárt adásvételeken alapul nem csak hirdetési árakat néz figyelembe veszi az alkukat aktuális piaci keresletet is vizsgál Nem azt mondjuk meg, mennyiért hirdetik, hanem hogy mennyiért veszik meg! A pénzügyi oldal ugyanilyen fontos. Hiába van érdeklődő, ha a vevő finanszírozása bizonytalan. Ezért dolgozunk bankfüggetlen pénzügyi szakértővel, aki: előminősíti a vevőt segít a finanszírozásban biztosabbá teszi az ügyletet Megvizsgáljuk, hogy a vevő milyen hitellehetőséggel számolhat, és mennyire reális az adásvétel lezárása. Mit kapsz nálunk? Nálunk az ingatlanos, a jogi háttér és a bankfüggetlen pénzügyi szakértő nem külön-külön dolgozik, hanem egy folyamat részeként. Ez ad biztonságot az eladónak és a vevőnek is. Keress minket bizalommal! Duna House Gyula 5700 Gyula, Bartók Béla u. 2. Nyitvatartás: H–P 9:00–18:00 06 30 281 2323 gyula@dh.hu

Magánhirdetés esetén az eladó sokszor egyedül marad ezzel a problémával. Telefonokat fogad, időpontokat egyeztet, takarít, pakol, alkalmazkodik, majd beengedi az otthonába azokat is, akikről valójában nem tudja, kik, milyen szándékkal érkeznek, és egyáltalán képesek lennének-e megvásárolni az ingatlant. Ez nemcsak kellemetlen, hanem biztonsági és időgazdálkodási kérdés is. Egy otthon nem bemutatóterem, és nem mindegy, kit engedünk be oda. Hogyan kerülheted el a felesleges megtekintéseket? A valódi szakmai munka nem ott kezdődik, hogy valaki kitesz egy hirdetést. Fontos, hogy az érdeklődő egyben vevő-jelölt is legyen. Mi pontosan ezt a terhet vesszük le az eladók válláról. Megnézzük, hogy valóban vásárlási szándékkal érkeznek-e, tisztában vannak-e az árakkal, van-e reális elképzelésük, és ami különösen fontos: rendelkezésre áll-e a szükséges finanszírozás. Ráadásul nemcsak megszűrjük őket, hanem bankfüggetlen pénzügyi szakértő - jogász kollégánk segítségével -díjmentesen!- meg is vizsgáljuk a finanszírozási lehetőségeiket, több bank ajánlatát prezentálva. Így az eladónak nem kell azon aggódnia, hogy a „komoly vevő -jelölt” valóban meg tudja-e venni az ingatlanát. Hiába tűnik valaki komoly érdeklődőnek, ha később derül ki, hogy nem kap hitelt, kevés az önerő, vagy nem megfelelő konstrukcióban gondolkodik. Ilyenkor az eladó heteket veszíthet, akár más érdeklődőket is elengedhet, miközben az ügylet végül mégsem zárul le. Kulcsfontosságú, hogy ne csak a vevőt, hanem magát az ingatlant és a finanszírozási feltételeket is előzetesen átvizsgáljuk. Így elkerülhető, hogy az adásvétel hetekkel később, a hitelbírálat során hiúsuljon meg. Biztonságos ingatlanértékesítés szakjogász csapatunkkal! Az ingatlan eladása azonban nemcsak pénzügyi, hanem jogi kérdés is. Egy ügyletnél nem elég az, hogy „van vevő”. Tisztázni kell a tulajdoni viszonyokat, a jelzálogot, végrehajtást , haszonélvezeti jogot - osztatlan közös tulajdont, szolgalmi jogokat vagy más terheket. Fontos az is, hogyan kezeljük a foglalót és az előleget, mikor vállal kötelezettséget a vevő, milyen határidőkkel dolgozunk, és mi történik, ha végül a finanszírozás nem teljesül. Nálunk az ingatlan eladás nem csak hirdetés, hanem egy biztonságosan ingatlanügylet az első találkozástól a birtokbaadásig! Keressen minket bizalommal! Duna House Gyula 5700 Gyula, Bartók Béla u. 2. H–P 9–18 +36 30 281 2323 gyula@dh.hu